Бърза продажба на вторичен имот – мисията възможна

бърза продажба на имот

Специалистите от «КА5 Имоти» споделят, че за последните няколко години става все по-трудно да се продават вторични имоти. Два фактора влияят на това: никнещите като гъби нови сгради и грешките на самия собственик на имота при продажба.

Продавачът трябва да разбере, че жилището му се конкурира с нови сгради, така че е важно да се състави адекватна оферта за потенциалния купувач. Често повечето продавачи надценяват имотите си с близо 20%.

Ако преди няколко години новите сгради заемаха в продажбите едва 10-15% от пазара, то сега са повече от половината. Ето защо периодът за продажба на имот се е увеличил от 1-3 на 6-12 месеца.

Затова е препоръчително собственикът да повери продажбата на жилището си на брокер професионалист. Така трикратно ще спести време и пари. Като за по-ефективна презентация на имота, брокерът ще изготви маркетингов план.

Примерен маркетингов план за успешна продажба на имот

# Подписване на изключителен договор с агенция за недвижими имоти

# Етап на оценка:

  1. Събиране и обработка на статистически данни за продажбата на подобни имоти в района.
  2. Определяне на първоначалната цена на имота въз основа на събраните статистически данни.
  3. Одобряване на плана и стратегията за популяризиране на обекта.

# Подготвителен етап – създаване и настройване на инструменти за популяризиране:

  1. Професионални снимки и видео заснемане – включително подготовка на обекта за снимане.
  2. Създаване на 3D обиколка – визуализация на обекта, позволяваща виртуалното му посещение.
  3. Изработка на лендинг страница (препоръчително) на обекта с използване на всички съвременни инструменти за интернет маркетинг.
  4. Бърз ремонт и хоум стейджинг (по избор) – прикриване на развалящи гледката дефекти, подчертавайки предимствата на помещенията.

# Рекламно-информационен етап:

  1. Таргетирана реклама във Facebook и Instagram, както и гео-насочена реклама в Google.
  2. Промотиране на видеоклип в Youtube.
  3. SMS и имейл бюлетин в собствените и привлечените бази данни на агенцията.
  4. Масирана реклама на имота на топ позиции във водещите български портали за имоти.
  5. Съобщения с откъсващи се листове.
  6. Свързване на обекта с базите на банките – за ипотеки или други предложения за кредит.

# Етап на правилно представяне:

  1. Брокерски тур.
  2. Представяне пред заинтересовани агенти, които имат клиенти за подобен имот.
  3. Представяне пред потенциалните купувачи.
  4. Двудневен оглед от клиенти, резервирали преглед на имота.

Въз основа на резултатите всеки заинтересован купувач оставя писмено предложението си за обекта.

# Етап на търговски преговори:

  1. Телефонни разговори за увеличаване на цената.
  2. Наддаване с двама-трима потенциални купувачи, предложили най-добра цена.
  3. Достигане на максимална цена с помощта на ефективен алгоритъм.

# Получаване на авансово плащане за имота:

  1. Реализиране на сравнително бърза продажба на максимална пазарна цена.

Обикновено от подобен маркетингов план може да се възползва всеки продавач на имот след предоставени изключителни права по посредничество за продажба и с поети от агенцията разходи.

Пари от писане » Ако владеете силата на думите, може да постигнете финансова стабилност и с писане.
inter reklama

Интер Реклама

Интерактивен информационен проект за бизнес, маркетинг, реклама, уеб тенденции и прессъобщения в Интернет.

Вашият коментар

Уважаваме твоята поверителност и затова се погрижихме да деактивираме полето за вписване на имейл, както и да изключим записването на IP.

Не се толерират мнения с ключови думи вместо с реално име.