Специалистите от «КА5 Имоти» споделят, че за последните няколко години става все по-трудно да се продават вторични имоти. Два фактора влияят на това: никнещите като гъби нови сгради и грешките на самия собственик на имота при продажба.
Продавачът трябва да разбере, че жилището му се конкурира с нови сгради, така че е важно да се състави адекватна оферта за потенциалния купувач. Често повечето продавачи надценяват имотите си с близо 20%.
Ако преди няколко години новите сгради заемаха в продажбите едва 10-15% от пазара, то сега са повече от половината. Ето защо периодът за продажба на имот се е увеличил от 1-3 на 6-12 месеца.
Затова е препоръчително собственикът да повери продажбата на жилището си на брокер професионалист. Така трикратно ще спести време и пари. Като за по-ефективна презентация на имота, брокерът ще изготви маркетингов план.
Примерен маркетингов план за успешна продажба на имот
# Подписване на изключителен договор с агенция за недвижими имоти
# Етап на оценка:
- Събиране и обработка на статистически данни за продажбата на подобни имоти в района.
- Определяне на първоначалната цена на имота въз основа на събраните статистически данни.
- Одобряване на плана и стратегията за популяризиране на обекта.
# Подготвителен етап – създаване и настройване на инструменти за популяризиране:
- Професионални снимки и видео заснемане – включително подготовка на обекта за снимане.
- Създаване на 3D обиколка – визуализация на обекта, позволяваща виртуалното му посещение.
- Изработка на лендинг страница (препоръчително) на обекта с използване на всички съвременни инструменти за интернет маркетинг.
- Бърз ремонт и хоум стейджинг (по избор) – прикриване на развалящи гледката дефекти, подчертавайки предимствата на помещенията.
# Рекламно-информационен етап:
- Таргетирана реклама във Facebook и Instagram, както и гео-насочена реклама в Google.
- Промотиране на видеоклип в Youtube.
- SMS и имейл бюлетин в собствените и привлечените бази данни на агенцията.
- Масирана реклама на имота на топ позиции във водещите български портали за имоти.
- Съобщения с откъсващи се листове.
- Свързване на обекта с базите на банките – за ипотеки или други предложения за кредит.
# Етап на правилно представяне:
- Брокерски тур.
- Представяне пред заинтересовани агенти, които имат клиенти за подобен имот.
- Представяне пред потенциалните купувачи.
- Двудневен оглед от клиенти, резервирали преглед на имота.
Въз основа на резултатите всеки заинтересован купувач оставя писмено предложението си за обекта.
# Етап на търговски преговори:
- Телефонни разговори за увеличаване на цената.
- Наддаване с двама-трима потенциални купувачи, предложили най-добра цена.
- Достигане на максимална цена с помощта на ефективен алгоритъм.
# Получаване на авансово плащане за имота:
- Реализиране на сравнително бърза продажба на максимална пазарна цена.
Обикновено от подобен маркетингов план може да се възползва всеки продавач на имот след предоставени изключителни права по посредничество за продажба и с поети от агенцията разходи.
